Basti’s Story
Ich wollte einfach nicht mehr so arbeiten…
Endlich wieder ein vielversprechender Interessent! Nach längerer Durststrecke und hartnäckiger Kaltakquise mit vielen nervigen Telefonaten ohne Terminvereinbarung wird heute Mal wieder ein Abschluss eingefahren. Motiviert habe ich mich ausführlich auf den potentiellen Kunden vorbereitet – wie immer – und habe alle Unterlagen so parat, dass er nur noch seine Unterschrift darunter setzen muss und alle happy sind.
Der Termin läuft blendend, ich liste meinem Interessenten alle Vorteile auf und er scheint alles zu verstehen. Doch kaum näheren wir uns der Unterschrift, merke ich wie er immer defensiver wird und ausweicht, sobald es konkreter wird.
Am Ende will er “es sich nochmal in Ruhe überlegen”. Nachdem ich ihn 3 Tage in Folge nicht erreicht habe, geht er tatsächlich ran und sagt kurz angebunden: “Es tut mir Leid, aber ich habe mich umentschieden. Ich brauche die Versicherung doch nicht.” – aufgelegt…
Kommt Dir das bekannt vor?
Du bemühst Dich ständig neue Interessenten ehrlich zu beraten und ihnen genau die Versicherungen anzubieten, die zu ihnen passen und trotzdem nutzen viele Interessenten nur Deine kostenlose Beratung und schließen dann nicht ab?
